Proper dinar i nou Seminari de vendes!

De cara a la setmana vinent estem organitzant dues noves activitats, que esperem que siguin del vostre interès:

Per un costat, i com ja és habitual, dijous vinent 17 de maig, estem preparant un nou dinar empresarial. Com sempre, el dinar serà a les 14h. a l’Escola d’hostaleria del Vapor Llonch (Ctra. de Barcelona 208, Sabadell).

I d’altra banda, hem organitzat un nou taller per donar suport a les persones emprenedores a desenvolupar una de les habilitats més apreciades i necessàries, l’habilitat comercial.

Per aquest motiu, el mateix dijous 17 de maig, de 17h a 19h. hem organitzat un Seminari de Vendes per emprenedors que anirà a càrrec del propi President de la Xarxa Onion, en Joan Matarin.

Els continguts del Seminari seran els següents:

Part 1: Introducció al món de les vendes

•  La venda dins del pla de negocis

•  Els falsos tòpics

•  Valoració del mercat potencial

Part 2: El perfil del bon comercial

•  L’emprenedor, el millor comercial

•  La venda com a professió

 Part 3: L’entrevista comercial

•  Objectius i Presentació

•  Avaluació d’oportunitat

•  Compromís i Criteris de decisió

•  Accés als responsables

 Part 4: L’argumentari de vendes

•  Competència

•  Situació coneguda o desconeguda

•   Motivació del client i Prioritats

•   Beneficis / Objeccions

El moment oportú: El Tancament

Per a més informació sobre el dinar o el seminari i inscriure’s en un i altre esdeveniment, podeu contactar amb la Xarxa OniOn a: info@xarxaonion.org

Crònica de la ‘Jornada sobre Models de Negoci’

El dijous 7 de juliol, a la Xarxa Onion vam celebrar la ‘Jornada sobre Models de Negoci‘ amb una bona acollida de prop de 50 assistents, tot i ser una tarda calorosa de juliol a les 16h. L’event va tenir lloc a les instal·lacions del Vapor Llonch de Sabadell.

La jornada s’adreçava, per una banda, a emprenedors que estiguessin posant en marxa el seu projecte empresarial, ja que la cerca d’un model de negoci viable i amb potencial en aquesta fase és especialment crítica i complexa. Per altra banda, s’adreçava també a empresaris, professionals i directius d’empreses establertes que busquessin eines de gestió per ajudar a superar moments difícils, o bé que busquin eines i mètodes per consolidar i buscar un creixement.

La primera part va consistir en una exposició sobre el concepte de model de negoci, del que tant se’n parla i tant es confon. Fou a càrrec de Jordi Puigdellívol, sherpa de start-ups i soci cofundador d’ASIF. Es va entrar més a fons en el concepte, els seus orígens i motivacions, i sobretot la seva aplicació pràctica i beneficis per emprenedors i també per a PIMEs establertes. Per fer-ne un exemple, es va treballar sobre el model de negoci del FC Barcelona: un cas proper a tothom i que permetia no esbiaixar l’exposició sobre un sector concret del públic. La presentació fou aquesta:

[slideshare id=8576138&doc=elmodeldenegoci-v2-2-110712114109-phpapp01]

La segona part va consistir en una taula rodona formada per empresaris que ens van transmetre la seva experiència, des dels fracassos i des dels petits i grans èxits:

    • Joan Matarín – Director General i cofundador d’ AEGERUS.
    • Diego Bartolomé – Director General i fundador de TAUYOU.
    • Josep Alberti – Director General i fundador de GRERA.net.

Només un petit tast de reflexions que ens van aportar de les seves vivències empresarials. Alguns poden semblar tòpics, però deixen de ser-ho quan t’expliquen com ho van viure mirant-te als ulls:

    • La importància de trobar uns bons socis per la nostra aventura empresarial.
    • La perseverança davant moments extremadament complicats marca la diferència.
    • L’aprenentatge dels fracassos com a font vital pel present i futur.
    • Abans d’obsessionar-se amb un enfoc global, dominar i validar l’entorn local.
    • Trobar un model de negoci requereix d’anàlisi i també de prova-i-error.
    • Control del rumb: buscar moments per l’ stop&think.
    • El descans, oci, família i activitats esportives també és un element clau de productivitat professional.
    • Validar la nostra proposta de valor amb clients reals, més enllà d’informes, anàlisis i paperassa amb hipòtesis i estadístiques.
    • Les projeccions económico-financeres han de tenir una part ambiciosa, i també un part conservadora (pla B), sobretot en el control de la tresoreria i finançament.
    • El potencial d’una empresa amb un equip determinat és limitat. Pot arribar el moment de fer-la passar a altres mans, que puguin ampliar aquest potencial.
    • El sentit vital que li trobes al crear una empresa és un element clau per tirar-la endavant, gaudir del camí, i refer-se de les ensopegades.
    • L’èxit no només és aconseguir crear una gran empresa, si no arribar allà on t’has proposat professionalment, tot gaudint del camí.

Des d’aquí, agrair al Joan, al Diego i al Jepi la seva participació i aportacions a la taula rodona. Així com també a l’Àlex Puig de SHOTools, que malauradament fou baixa d’última hora.

Ampliem els agraïments també al Vapor Llonch de Sabadell per cedir-nos les instal.lacions, als amics de Easypress que ens van ajudar en la nota de premsa i la difusió, a tantes altres entitats que se’n van fer ressò, i al públic assistent que ens va obsequiar amb el seu temps i confiança.

Bon estiu!

Qui protagonitza la ‘Jornada sobre Models de Negoci’

El proper dijous 7 de juliol a les 16h, l’Auditori del Vapor Llonch de Sabadell acollirà la ‘Jornada sobre Models de Negoci’, organitzada per l’associació de cooperació empresarial Xarxa ONiON, i que té com a objectiu difondre aquesta eina d’innovació i gestió estratègica.

Us volem presentar les persones i entitats que participaran en aquesta jornada. En primer lloc, l’entitat organitzadora de la jornada, la Xarxa ONiON:

Xarxa Onion

La Xarxa ONiON és una innovadora associació d’empreses que busca promoure, a través de la cooperació empresarial, la generació de negoci entre pimes, principalment de Sabadell i la seva àrea d’influència.

El fonament de la xarxa és la confiança, que es va cultivant progressivament entre els associats a través de trobades en dinars i jornades. Així, han sorgit col∙laboracions i nous projectes entre els associats, que els han permès aprofitar oportunitats de negoci.

En segon lloc, els quatre empresaris que formaran part de la taula rodona per aportar-nos la seva experiència entorn el model de negoci i el món empresarial en general:

Joan MatarinL’activitat principal del Joan Matarín és dirigir el Grup Aegerus, que treballa pels centres d’atenció a la dependència, en els àmbits de la tecnologia (soft de gestió), consultoria (qualitat) i enginyeria (desenvolupaments especials i infraestructures), a més d’estudis empresarials, de marketing i d’informàtica de gestió. Un grup que ha anat creixent de forma orgànica a base de diversificació relacionada. Tot un cas d’èxit per Sabadell!

La vida al màxim, de les vuit del matí a les vuit del vespre és el moment més curt que més gaudeix, la resta del dia és insubstituïble, moments que esperonen amb la família. De fet, explica amb franquesa que la seva dona és la persona que més l’ha inspirat, pensa sempre que cada dia ha de sentir-se orgullosa de mi. Amb la família, sol o acompanyat d’amics en bici, el seu lloc ideal per a escapar-se és qualsevol zona de bosc de Castellar del Vallès o més enllà. A tocar, indrets molt macos i relaxants.

Diego BartolomeEl Diego Bartolomé va fundar tauyou el 2006 com una empresa de traducció al mòbil, però el 2009 va fer un gir en la seva estratègia per a oferir solucions de traducció automàtica a empreses de traducció i localizació, a més d’empreses internacionalitzades amb equips interns de traducció. Mitjançant un model Software as a Service, proporciona traducció automàtica de qualitat dins àmbits lingüístics concrets, com tecnologia, medicina, farmàcia, finances, jurídic, etc, que permet als seus clients reduir costos i temps d’entrega en les seves operacions.

El Diego, pare de dues nenes, és Doctor Enginyer de Telecomunicacions i Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses, i parla Català, Castellà, Anglès, Alemany i Francès. A tauyou es connecta tot el que havia fet fins el moment, ja que combina la seva passió pels idiomes amb la seva profunda formació tècnica. Des del 2010, col·labora com a professor al Tecnocampus de Mataró.

Josep AlbertiEn Josep Alberti, “Jepi” pels qui el coneixen, és un emprenedor en sèrie que quan va idear grera.net, al que s’ha arribat a denominar el facebook per les empreses, la primera cosa que es va plantejar va ser precisament quin seria el seu model de negoci. L’experiència en antigues empreses va fer que ideés tota la plataforma girant sobre aquesta base així com en l’equipi de RRHH. Grera.net no va néixer com altres negocis d’internet que volen primer captar usuaris i després “ja veurem” com en poden treure rendiment, sino que vol aportar valor als seus usuaris des del primer minut en que s’hi registren gratuitament. I i si es dona valor, aquest valor té un preu.

El seu negoci on-line obert les 24 hores, fa que visqui treballant tot el dia mentre combina estones amb la seva familia, intentant desconectar ja sigui a la Costa Brava, el seu paraís personal Formentera (no no s’hi emporta ni l’ordinador!) o a la terra dels seus orígens i d’on sorgeix el nom original “grèra” que porta el seu portal, Era Val d’Aran.

Alex Puig és Àlex Puigel fundador de ShoTools.com, una startup catalana que ajuda a altres emperses i marques a millorar la seva presència a les xarxes socials. És una empresa jove, amb un any de vida, però que ja està consolidada dins el sector del marketing online i la comunicació corporativa. ShoTools és una eina que permet als seus usuaris atreure seguidors de la xarxa i analitzar l’impacte de les accions realitzades a internet.

L’Alex és un emprenedor inquiet, que compagina les seves tasques com a CEO de ShoTools amb les diferents xerrades sobre Social Media que realitza per tot Espanya. També practica les arts marcials desde els 5 anys i l’apassiona córrer distàncies llargues.

Finalment, el Jordi Puigdellívol, qui farà la presentació teòrico-pràctica sobre el model de negoci, i a continuació moderarà la taula rodona:

Jordi PuigdellívolEl Jordi Puigdellívol és Mentor i Sherpa de Start-ups, ajudant a emprenedors a arrancar el seu projecte empresarial (principalment amb linktoStart), i contribuïnt amb start-ups a la seva consolidació i creixement empresarial. Es tracta d’una consultoria àgil i artesanal orientada a l’execució, on el treball del model de negoci hi juga un paper central. Així mateix, juntament amb quatre socis més han fundat ASIF, on treballen en tres línies de negoci: consultoria per a PIME, formació a empresaris i directius, i cooperació empresarial i clústers.

El Jordi és Enginyer en Electrònica i Telecomunicacions per la Salle, i Executive MBA pel IESE. Un sabadellenc, pare de dues preciositats, i enamorat del mar i la muntanya. Apassionat per l’esport, sobretot el running, la natació i el triatló, i també el món oriental i la seva cultura, des del mandarín (汉语) fins a les arts marcials.

Jornada sobre Models de Negoci

FITXA INFORMATIVA

  • Dia: Dijous 7 de juliol.
  • Horari:
  • Lloc: Auditori del Vapor Llonch (Ctra. de Barcelona, 208 bis de Sabadell)
  • Inscripcions: gfigueres@ajsabadell.cat

LA JORNADA

La paraula “model de negoci” està de moda i el seu ús és cada cop més freqüent, ampli i dispers. Tot i això, hi ha certa confusió sobre què representa aquest concepte, i més encara sobre com es pot aplicar per millorar la gestió i resultats de l’empresa. Ras i curt, el model de negoci descriu com l’empresa guanya diners.

Model de negoci

Recentment, la Vanguardia va entrevistar a “la Contra” a Alex Osterwälder, una de les persones que ha contribuït els últims anys a l’impuls i difusió del model de negoci com a eina real per a la gestió estratègica. Tot i això, els orígens del model de negoci i el primer ús intensiu en el món empresarial es remunta unes dècades enrere: actualment n’estem vivint una segona onada.

En aquest context, des de la Xarxa ONiON hem preparat l’event “El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?”, que tindrà lloc el proper dijous 7 de juliol a les 16h a l’auditori del Vapor Llonch de Sabadell. Estarà emmarcat dins la Jornada de la Xarxa ONiON, que haurà començat prèviament amb el Dinar Empresarial de cada mes i obert a tothom.

Aquest event sobre el model de negoci serà gratuït i obert, tant als associats de la Xarxa ONiON com als que no en són socis, i tindrà una durada de 2 hores. L’objectiu és entrar més a fons al concepte de model de negoci per comprendre com en podem treure profit per la nostra empresa.

L’event estarà conduït per en Jordi Puigdellívol, sherpa de startups tecnològiques, i soci cofundador d’ ASIF – Consultoria i Formació. Tindrà dues parts ben diferenciades:

  • Presentació teòrico-pràctica sobre el concepte i aplicació del model de negoci, a càrrec del Jordi Puigdellívol.
  • Taula rodona amb quatre empresaris i directius que compartiran la seva experiència:
    • Joan Matarín – Director General i cofundador d’ AEGERUS.
    • Diego Bartolomé – Director General i fundador de TAUYOU.
    • Josep Alberti – Director General i fundador de GRERA.
    • Alex Puig – Director General i fundador de SHOTools.

La sessió s’adreça, per una banda a empresaris, professionals i directius d’empreses establertes que busquin eines de gestió per ajudar a superar moments difícils, o bé que busquin eines i mètodes per consolidar i buscar un creixement.

Per altra banda, també s’adreça a emprenedors que estiguin arrancant el seu projecte empresarial (en qualsevol estat de maduració), ja que la cerca d’un model de negoci viable i amb potencial en aquesta fase és especialment crítica i complexa.

Us hi esperem!

PS: en aquest post podreu veure més informació sobre qui protagonitza aquesta jornada.